法卓:“草帽”下的众创共赢

2018年10月31日09:06  来源:人民网-天津频道
 

法卓,天津草帽众创空间企业孵化器有限公司董事长、天津通用卓业科技有限公司总经理,并分别担任天津启航湾科技服务有限公司、天津酷兜科技有限公司、天津津帼科技有限公司董事长和津帼创业职业培训学校校长。

现任天津市第十届政协委员、天津市妇联常委、南开区妇联兼职主席。曾获全国三八红旗手、天津青年创业奖、京津冀“创业之美”最美女性等荣誉称号。

法卓激情似火,听她说话,就能感觉阵阵“能量波动”。对法卓而言,天天都是工作日,她每天雷打不动,早上四点起床开始工作;她口若悬河,时常在课堂上卷起头脑风暴,探索互联网未来发展,脑洞大开刹不住车;她身价千万,却爱到田间地头与农村的巧手妇女编织传统工艺品;她脸上洋溢着笑容,似乎无往而不胜,却自言有时会在无人的深夜,用眼泪为自己疗伤……

助力创客成功起飞

“我相当一部分时间,是接待来自全国各地的参观学习团队。我愿意分享经验,让大家在创业中少走弯路,早出成绩。”草帽众创空间在天津乃至全国小有名气,仅6月上旬,中央统战部和天津市妇联的相关领导就接踵来到草帽众创空间考察指导,并给予高度评价。

企业孵化器是近几年的产物。其实就是一个高新技术创业服务中心,为创业者提供办公空间、基础设施和一系列服务支持。法卓的草帽众创空间不仅有“孵化器”的基本功能,还有更多的增值服务。“我是白手起家,深知创业者的艰辛与迷茫。因此,我会尽力帮助创业者减少业务之外的困扰,让他们集中精力去做业务,拓展市场。”

草帽众创空间的商务中心,是创业者的“大秘书”,除专业外,工商、税务、法务等所有事情都有商务中心的专业团队代理。创业者省去和行政部门打交道,节约了资金和精力。法卓还利用自己十几年互联网从业的资源优势,免费为入住空间的创客提供互联网网站的搭建、设计、发布和建立APP、开展微博、微信等新媒体运营支持。还定期组织业务交流、洽谈会、培训会等,请成功的企业家、创业导师来座谈授课,为创客搭建资金资源和业务市场平台。

一位女创客欲将一款品质优良、名不见经传的天津本地白酒推向全国,但效果不佳。法卓建议她另辟蹊径,采用互联网思维创新策划理念。重新设计的营销文案,植入相声段子,设置微信小游戏,顿时吸引了年轻人的目光。第一代创意白酒上市9个月,便收回投资成本;第二年,众筹100万元,第二代白酒同时在7-11和淘宝线上线下销售,营业额超过千万元。随后,在这位创客急需资金助力之时,法卓果断投资,注册“津帼”商标,赋予创意白酒更多的寓意和期待。

法卓忧虑着创客的忧虑,欢喜着创客的欢喜。在她的鼓励下,这位创客参加2016年天津市第一届女性创业大赛,勇夺冠军,还当上了2017年天津市南开区三八红旗手。

有了法卓的鼎力相助,许多创客在创业低谷,总能峰回路转,找回自信。目前,草帽众创空间入住率达到80%,注册企业超过二百家。

在被拒绝中白手起家

法卓的父亲曾经是一位企业家,青少年时代她从未为金钱犯过愁。“我以前最大的梦想是当旅行家,周游世界。”大三那年,父亲生意破产的消息如晴天霹雳,打碎了法卓斑斓的梦想。她不仅零花钱没有了,甚至连下学期的学费都没了着落。“也许,人在灾难发生后才会激发潜能。我忽然发觉自己长大了,要为父母分忧,要为自己的生活打拼了。”法卓在上课之余四处兼职,曾做过50元、100元一天的促销员。她很快就发现自己特别适合做销售,凡经她推广过的客户,几乎都能成交业务。

“在人才招聘会上,我知道了互联网,了解了当时还没有名气的百度、阿里巴巴等网络公司,听过马云、李彦宏的培训课,畅想着互联网创造奇迹的某一天。”在网络公司打工一年多,法卓几乎接触过公司所有业务,网络开发、网上商城、媒体推广……为上万家小到几个人的私企、大到几万员工的国企客户服务。“客户都喜欢我,说我服务态度好,工作有激情。月月评比,我的业绩最好。”这时,她有点“不知死活”地决定自己干。“因为,只有自己干,才能充分实施自己的想法,释放自己的能力。”法卓大胆地成立了一个网络工作室。

每天扮演不同角色的法卓“粉墨登场”了。开发业务时,她是业务员;需要谈合作细节时,她是技术经理;洽谈售后服务,她则是客户经理。她的背包里放着不同头衔的名片,甚至为了谈判场合需要,还备着不同颜色的衬衣、眼镜和高跟鞋。那时,她每天早上摸黑上班,晚上摸黑下班,以至于创下了3个月上下班时没有看见过太阳的纪录。她一天至少要打300个电话,登门拜访五六个客户,与通过黄页、扫楼找来的客户沟通,得到的却是百分之九十的拒绝。

没有一个客户是轻易得到的。法卓习惯了被拒绝,她用坚强的毅力开发了一个又一个“抠门的”企业客户。其中,一个老板被约见了16次,终于被法卓“磨”服了。那天,第一笔10万元资金打入法卓账户,她开心地笑了:所有的痛苦和付出都值了。这是她白手起家的第一桶金。从此,再多的苦都不是事儿。

破釜沉舟搭建创业平台

“根据大数据统计,女性成功概率极高。”法卓相信女性的直觉,只要坚持,就能冲破黑暗壁垒。互联网世界每天都发生奇迹。几年前,名下已有两个公司的法卓,在北京中关村创业大街3W咖啡屋,看见投资人和创客们自由交流,通过碰撞寻找切合点,达成合作意向。这就是众创空间。她决定将3W咖啡屋“复制”到天津,为投资人和创客搭建共赢平台。

2014年底,法卓在南开区创办了天津市第一家“创业咖啡屋”。但现实却给了她当头一棒。每天来的人不少,却没有一个成为咖啡屋会员。甚至有人在她的创业咖啡屋接洽,却在私下达成合作协议,把法卓这个“牵线人”闪到一旁。企业的战略性转型宣告“失败”。法卓白天斗志昂扬,夜晚,忍不住失声痛哭:难道我的选择错了?

痛定思痛,法卓意识到是自己过高估计了天津的流动人员、创业者和投资人的基数。复制没有错,但要因地制宜。尽管她的另外两家公司的收入都“砸”进咖啡屋里,有时还入不敷出,但她全然不顾商界长辈们的告诫,租下一处楼房的三层,用刚还完贷款的两套房子向银行抵押贷了500万元,成立了草帽众创空间企业孵化器。“破釜沉舟”之举,源于法卓的自信,她认为一定能成功,只不过是时间问题。

仅用五个多月,草帽众创空间企业孵化器办公大厅盛装亮相。

在咬牙支撑创业咖啡屋时,法卓每天邀请各方投资人、创客前来交流,组织各种培训会,刷脸、提升凝聚力。期间,每周五下午的女性主题沙龙,是她再艰难也不放弃的活动。法卓亲任沙龙主持人,请来互联网、建材、红酒等各个领域的女企业家和教育、法律、形象礼仪等专业人士,和女创客们交流、座谈,分享成功经验,探讨创新发展。法卓坚信:“前期的引流和免费资源贡献,不会白付出,酝酿到一定程度,就会爆发,产生裂变。”正如法卓预料的那样,草帽众创空间一建立,相当一部分入住的女创客,都是之前咖啡屋的常客。

草帽荫护女性创业就业

有着丰富创业实战经验的法卓,已经搏击商海13载始终无怨无悔。现在她认为自己已经完成资本的原始积累。“有知识、有本领的白领已经不需要我了,但初创女性需要我、家庭主妇们需要我、农村女性需要我、弱势群体更需要我,帮助她们创业就业,助力扶贫脱贫,我的主战场在这里,在这里我才有更大的用武之地。”

法卓创办了一所“民非”形式的津帼创业职业培训学校,免费为农村妇女、大学生和有需求的创客提供多样化一站式的创业教育与创业服务。法卓由“法总”变成“法老师”,她喜欢站讲台的感觉,把自己的理念和经验传递给他人,共同实现创业梦想。

“目前,我们津帼创业学苑已经培训了十几个镇、三百多个村的近三千名妇女。这些妇女们生产的产品,由众创空间专业销售团队统一营销,为她们实现高额回报。”法卓计划在3年之内,通过百名匠人,培训1000个村落的万民妇女掌握一项或多项技能,让她们能够在家门口就业挣钱。“农村女性心灵手巧,只要给她们平台,她们一定会勤劳致富。”通过众创空间的创客项目、由设计专业的女大学生设计、农村妇女制作、众创空间团队销售,将匠人、女性、创客等多方产业链串联起来,形成合作共赢的互利闭环。

创业激情永远在路上

创业的成功不是一蹴而就的,要付出持之以恒的努力和坚忍不拔的韧性。小胜在勇,大胜在德。脱离了社会需要,只会在市场竞争中被人民抛弃。因此,法卓一直认为:政府和组织给我了那么多的荣誉,我要以更大的力量回报社会、回报大家,才能对得起这些荣誉,这是法卓经常和大家说的话,她不仅这样说,更是以实际行动向着这个目标和方向而努力在做。

作为一名企业家和市妇联常委,法卓把对残疾人和弱势群体女性上的帮扶作为重点扶持对象。她深知,“缺政策、缺资金、缺无忧创业的空间”三大创业阻力导致很多残疾人和弱势群体女性女性创业举步维艰。为更好的帮扶这些女性创业创新,她不断探索女性创业的新思维新理念新渠道,借助草帽众创空间场地资源优势,打造了一所“津帼颜究院生活美学体验中心”,并携手天津市妇联举办了以“匠心美学 相守相传”为主题的系列公益服务活动,带领风筝魏、郝记剪刻纸花、创意手作、汉服定制、手鞠球手作、花艺等非遗传人、手工匠人走进农村、走进高校、走进社区,进一步弘扬匠人匠心匠品精神,传承和传播中华传统手工文化。

同时她为残疾人和弱势群体女性免费提供展位,免费包装宣传,免费进行招商引流,精心打造了一场“匠人·匠心·匠品首届匠星创意作品展”公益市集,邀请了天津理工大学聋人学院女大学生、社会残疾人,失业女性、初创女性及宝妈带着自己创意手作来参展展卖,为她们带来了丰厚的收入,其中有八位匠人还被评选为优秀匠星,不仅获得订单奖励还被签约为津帼颜究院的匠人导师。为现在的妇女儿童还有残疾人搭建的灵活就业和创业的平台,为妇联活动贡献出草帽的一份力量!

来自天津理工大学聋人学院的学生彭丽丽通过手语翻译表示深深感谢草帽众创空间法总给聋人学生提供的这个机会,让她们的创意手作有了展示和销售的平台和渠道,为草帽喝彩为津帼颜究院喝彩!

我们都喜欢憧憬美好的未来,都渴望收获成功的喜悦,但是,美好的未来是需要我们去拼搏和去努力才能实现的,法卓就自诩自己就是一个打不倒的小强。

“我知道创业不易,随时会面临危机,但我会永远快乐,永远激情盎然,因为“造梦者”最大的快乐就是看到创客们梦想成真,我为创客的成功而快乐,为津帼们的未来而拼搏”。在新的时代、新的征程、更要有新的作为,法卓将带领草帽众创团队为天津的经济建设发展贡献应有的津帼力量。

(责编:孙晓川、王浩)

推荐阅读

天津滨海新区打造高质量发展升级版
融入京津冀协同发展四年多来,天津滨海新区抢抓历史性发展机遇,认真落实体现新作为。不仅滨海-中关村科技园成为三地协同创新新地标,而且在“请进来”“走出去”之间,滨海新区敞开胸怀,主动服务,高质量发展结下累累硕果。【详细】
天津频道|独家关注|高层动态
|观点评论天津滨海新区打造高质量发展升级版 融入京津冀协同发展四年多来,天津滨海新区抢抓历史性发展机遇,认真落实体现新作为。不仅滨海-中关村科技园成为三地协同创新新地标,而且在“请进来”“走出去”之间,滨海新区敞开胸怀,主动服务,高质量发展结下累累硕果。【详细】

天津频道|独家关注|高层动态 |观点评论

天津这两村入选2018年中国美丽休闲乡村据农业农村部网站消息,经地方推荐和专家审核,农业农村部拟将北京市房山区东村村、河北省遵化市何家峪村、内蒙古自治区额尔古纳市奇乾村等150个村落推介为2018年中国美丽休闲乡村,现予以公示。天津这两个村落入选。【详细】
商业财经|游在天津|科教文体|民生舆情天津这两村入选2018年中国美丽休闲乡村据农业农村部网站消息,经地方推荐和专家审核,农业农村部拟将北京市房山区东村村、河北省遵化市何家峪村、内蒙古自治区额尔古纳市奇乾村等150个村落推介为2018年中国美丽休闲乡村,现予以公示。天津这两个村落入选。【详细】

商业财经|游在天津|科教文体|民生舆情

本网原创