眼下正值葡萄銷售旺季，聽說天津市濱海新區茶澱街道有3000多戶種植戶，在9900畝葡萄地裡，一年種出1.4萬噸葡萄，年銷售額達1.2億元。

　　幾元一斤的葡萄，一年能創造出上億元銷售額？記者上門，一探究竟。

　　“200斤，您點點錢，看看對不？”王雅琴將一沓現金遞給葡萄種植戶老於。

　　“錯不了！”老於接過現金，轉身對記者說，“他們對葡萄的品質要求高，價格合適，採購量大，一次就能收走幾百斤。”

　　老於口中的“他們”，是王雅琴這樣通過直播賣葡萄的“新農人”。

　　10月7日10時，記者走進王雅琴的“茶澱農庄”直播間，主播手持一串晶瑩的茶澱葡萄，正對著屏幕另一端的觀眾侃侃而談。“咱這茶澱葡萄是國家地理標志產品，曾是2008年北京奧運會特供水果，京津冀地區最晚次日達，壞果包賠。”主播告訴記者，開播兩個小時就賣出了100多斤。

　　66歲的王雅琴是茶澱街道最早一批嘗試直播賣葡萄的“新農人”，當時和她一起做直播的隻有2家，現在已經有20多家了。“我2014年退休后就開始通過電商賣葡萄，今年是直播帶貨的第三年。做直播要真誠，像嘮家常一樣把產品的優點說出來。”她表示，目前已對接了近百家種植戶，並在拼多多、抖音、快手等多個平台開設店鋪。直播間日銷量達600多斤，上個月，僅直播就帶來30多萬元的銷售收入，佔整個銷售額的90%以上。

　　“以前八成客戶來自京津冀，現在河南、浙江、廣東的客戶也不少。通過直播，越來越多的人嘗到了真正的茶澱葡萄。”王雅琴說。

　　從“沿街叫賣”到“雲端暢銷”，主播成了“新農人”，手機成了“新農具”，直播成了“新農活”。

　　在直播帶貨興起的背景下，相比於追求產量，種植戶更關注品質的提升。

　　劉勝亮在茶澱街道經營著一個家庭農場，種了70多畝葡萄。每天5時他就來到果園，採摘新鮮葡萄打包、發貨。直播帶貨一年多以來，“白天摘果、發貨，晚上直播”的節奏已成為他的日常。

　　走進果園，記者發現，不少葡萄架上方加裝了一排避雨棚。“這是我研發的玫瑰香葡萄避雨棚延遲採收技術。種葡萄最怕下雨，雨水一多，病虫害就來了，每隔半個月就得打一次藥。現在用了避雨棚，打藥間隔延長到一個月一次，葡萄還能延遲採收，味道更好。”這位種了30年葡萄的老行家告訴記者，為了控制產量，提升葡萄口感，他將畝產控制在3000斤以內，以保証每串葡萄都能獲得充足的養分。

　　“這20多畝避雨棚下的葡萄是直播間的主打產品，每天能賣出1000多斤，節假日銷量更高。”劉勝亮指著眼前這片葡萄園說，地裡的收成雖然少了一些，但換來的是產品口碑與品牌價值的顯著提升。算下來，收入比以前更可觀。現在，不少種植戶來他這裡學技術。

　　茶澱街道農業農村綜合服務中心相關負責人表示，茶澱葡萄一直以皮薄肉厚、香甜多汁等特色備受消費者喜愛。如今，乘著直播電商的東風，並得益於種植技術的升級，茶澱葡萄不僅迅速打開了國內市場，品牌影響力也與日俱增，成為帶動一方致富的“金招牌”，讓村民的腰包鼓了起來，村裡的產業強了起來。

　　如今在茶澱街道，每個村都有電商銷售“新農人”，包括在職村干部、退休人員、返鄉創業的年輕人及種植戶，他們將“副業”變“富業”，用小屏幕打開大市場，搭建起產品銷售新渠道，使“數字鄉村”變得可感可及。

　　村干部當主播，是一種什麼體驗？

　　2023年9月25日，茶澱街道孟家瞿阝村成立了村集體直播間，將上百家種植戶、2000多畝葡萄園“搬”上了網。村黨總支書記鄭學軍站到鏡頭前，為家鄉的葡萄“代言”。

　　“過去，咱的葡萄主要靠商販上門收，商販收購價一斤4元左右，通過直播，我們給農戶每斤6到8元，農戶每畝地能增加2000多元的收入。”鄭學軍介紹，村集體直播間對接了百余家種植戶，直播賣葡萄3個月，銷售收入達30多萬元，吸引了不少年輕人返鄉加入。

　　隨著茶澱葡萄借助直播熱銷各地，“農產品+電商直播”已成為當地農業生產經營的重要模式之一。一根網線、一部手機、筆筆訂單……茶澱葡萄的“電商經”念得越發響亮。

　　“我們通過組織培訓、建設直播基地，培育了一批本土主播，還積極對接順豐、郵政等物流企業，以優惠的資費降低電商運營成本。”茶澱街道農業農村綜合服務中心相關負責人表示，下一步，他們將深化“葡萄+”融合發展，開發文創產品和研學路線，推出“茶小澱”IP（知識產權），推進葡萄深加工，延長產業鏈，讓茶澱葡萄飄香全國，助力鄉村振興。（記者 寧廣靖）

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