眼下正值葡萄销售旺季，听说天津市滨海新区茶淀街道有3000多户种植户，在9900亩葡萄地里，一年种出1.4万吨葡萄，年销售额达1.2亿元。

　　几元一斤的葡萄，一年能创造出上亿元销售额？记者上门，一探究竟。

　　“200斤，您点点钱，看看对不？”王雅琴将一沓现金递给葡萄种植户老于。

　　“错不了！”老于接过现金，转身对记者说，“他们对葡萄的品质要求高，价格合适，采购量大，一次就能收走几百斤。”

　　老于口中的“他们”，是王雅琴这样通过直播卖葡萄的“新农人”。

　　10月7日10时，记者走进王雅琴的“茶淀农庄”直播间，主播手持一串晶莹的茶淀葡萄，正对着屏幕另一端的观众侃侃而谈。“咱这茶淀葡萄是国家地理标志产品，曾是2008年北京奥运会特供水果，京津冀地区最晚次日达，坏果包赔。”主播告诉记者，开播两个小时就卖出了100多斤。

　　66岁的王雅琴是茶淀街道最早一批尝试直播卖葡萄的“新农人”，当时和她一起做直播的只有2家，现在已经有20多家了。“我2014年退休后就开始通过电商卖葡萄，今年是直播带货的第三年。做直播要真诚，像唠家常一样把产品的优点说出来。”她表示，目前已对接了近百家种植户，并在拼多多、抖音、快手等多个平台开设店铺。直播间日销量达600多斤，上个月，仅直播就带来30多万元的销售收入，占整个销售额的90%以上。

　　“以前八成客户来自京津冀，现在河南、浙江、广东的客户也不少。通过直播，越来越多的人尝到了真正的茶淀葡萄。”王雅琴说。

　　从“沿街叫卖”到“云端畅销”，主播成了“新农人”，手机成了“新农具”，直播成了“新农活”。

　　在直播带货兴起的背景下，相比于追求产量，种植户更关注品质的提升。

　　刘胜亮在茶淀街道经营着一个家庭农场，种了70多亩葡萄。每天5时他就来到果园，采摘新鲜葡萄打包、发货。直播带货一年多以来，“白天摘果、发货，晚上直播”的节奏已成为他的日常。

　　走进果园，记者发现，不少葡萄架上方加装了一排避雨棚。“这是我研发的玫瑰香葡萄避雨棚延迟采收技术。种葡萄最怕下雨，雨水一多，病虫害就来了，每隔半个月就得打一次药。现在用了避雨棚，打药间隔延长到一个月一次，葡萄还能延迟采收，味道更好。”这位种了30年葡萄的老行家告诉记者，为了控制产量，提升葡萄口感，他将亩产控制在3000斤以内，以保证每串葡萄都能获得充足的养分。

　　“这20多亩避雨棚下的葡萄是直播间的主打产品，每天能卖出1000多斤，节假日销量更高。”刘胜亮指着眼前这片葡萄园说，地里的收成虽然少了一些，但换来的是产品口碑与品牌价值的显著提升。算下来，收入比以前更可观。现在，不少种植户来他这里学技术。

　　茶淀街道农业农村综合服务中心相关负责人表示，茶淀葡萄一直以皮薄肉厚、香甜多汁等特色备受消费者喜爱。如今，乘着直播电商的东风，并得益于种植技术的升级，茶淀葡萄不仅迅速打开了国内市场，品牌影响力也与日俱增，成为带动一方致富的“金招牌”，让村民的腰包鼓了起来，村里的产业强了起来。

　　如今在茶淀街道，每个村都有电商销售“新农人”，包括在职村干部、退休人员、返乡创业的年轻人及种植户，他们将“副业”变“富业”，用小屏幕打开大市场，搭建起产品销售新渠道，使“数字乡村”变得可感可及。

　　村干部当主播，是一种什么体验？

　　2023年9月25日，茶淀街道孟家瞿阝村成立了村集体直播间，将上百家种植户、2000多亩葡萄园“搬”上了网。村党总支书记郑学军站到镜头前，为家乡的葡萄“代言”。

　　“过去，咱的葡萄主要靠商贩上门收，商贩收购价一斤4元左右，通过直播，我们给农户每斤6到8元，农户每亩地能增加2000多元的收入。”郑学军介绍，村集体直播间对接了百余家种植户，直播卖葡萄3个月，销售收入达30多万元，吸引了不少年轻人返乡加入。

　　随着茶淀葡萄借助直播热销各地，“农产品+电商直播”已成为当地农业生产经营的重要模式之一。一根网线、一部手机、笔笔订单……茶淀葡萄的“电商经”念得越发响亮。

　　“我们通过组织培训、建设直播基地，培育了一批本土主播，还积极对接顺丰、邮政等物流企业，以优惠的资费降低电商运营成本。”茶淀街道农业农村综合服务中心相关负责人表示，下一步，他们将深化“葡萄+”融合发展，开发文创产品和研学路线，推出“茶小淀”IP（知识产权），推进葡萄深加工，延长产业链，让茶淀葡萄飘香全国，助力乡村振兴。（记者 宁广靖）

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