薊州區下窩頭鎮小麥產區豐收在即。

提升改造后的薊州區別山供銷社真正做到了農資、日用消費品、農產品“三位一體”。

薊州區下窩頭鎮青甸窪，水稻種植戶在檢查水稻長勢。

盤山磨盤柿子、黃花山核桃、紅花峪桑葚、天津板栗、桑梓西瓜、州河鯉魚……好山好水，為天津市薊州區農副產品提供了良好生長條件，綠色、優質農副產品因而聲名遠播。鄉村振興靠產業、產業振興靠特色，如何琢磨透“土特產”這3個字推動產業振興，讓特色產業真正“特”起來，薊州區堅持黨建引領鄉村振興，創新推出“薊農管家”特色品牌活動，搭建優質農品“早上在田裡，晚上到餐桌”產銷體系，全面推進農品“進京入津”，提品質、促銷售、增效益，打造鄉村振興“新引擎”。

立足優勢 聯農帶農

打通“產銷新路”

“通過提升改造，現在我們供銷社真正做到了農資、日用消費品、農產品‘三位一體’，更有能力當好農民的‘田管家’。”別山供銷社負責人楊寶東說。

坐落在薊州區別山鎮別山村的薊州區別山供銷社如今舊貌換新顏，佔地面積1300平方米、建筑面積450平方米，農資超市、生活超市、農產品收購站各自獨立布局、功能劃分明確、空間寬敞明亮，食品、調料、生活用品、種子、化肥等商品琳琅滿目。

楊寶東說：“薊州區廣泛吸收村集體、農戶、新型農業主體以村集體經濟組織名義加入區供銷社，我們作為連接城區、農村的中轉站，不僅是日用消費品、農資、農產品購銷網點，也提供專業服務指導社員農民開展標准化種植，降低種地成本、提升產品質量。”

得到提升的不僅是別山供銷社，薊州區下營鎮供銷社之前建筑房屋年久失修，基本喪失為農服務功能。通過改造提升，不僅臨街門市建成了日用消費品、農資、農產品收購店，后續院內還將建設約2000平方米的農產品交易中心，用於收儲、銷售山區農產品。

還有位於官庄鎮的薊州區冷凍廠，這個佔地面積30畝的老廠房同樣即將拆除重建，打造建筑面積7000平方米、庫容20000噸的現代化農產品交易中心，存儲基層供銷社收購的社員農產品。

“薊州區瓜果蔬菜糧食都是優質農產品，但現狀是農民豐產不豐收。”薊州區供銷合作社主任李志東說，“造成此現狀的原因一是收獲季節農產品集中上市供大於求，農民又沒有冷鏈倉儲設施不能長時間儲存，急於出售變現導致農產品價格低﹔二是農產品附加值低，薊州區農產品深加工企業少，導致農民收入低。”

如何立足優勢，聯農帶農，打出一條“產銷新路”，讓農民不再捧著金碗愁飯吃、身居寶山沒錢花，實現強村富民目標，助力鄉村振興。

薊州區將工作重點放在不斷強化黨建在鄉村振興中的引領作用上，區委組織部從頂層設計入手精心謀劃、精准施策，全方位抓好統籌。

首先搭建特色供銷平台，依托區級供銷集團，打造“區供銷社（綠食中心）+村黨組織+農戶”的新型經營模式，收購全區特色農品，統一加工標准，統一品牌銷售，叫響“薊州農品”金字招牌。

其次健全利潤分配機制，與村集體、農戶等簽訂協議，待農品售出后，按照約定比例將銷售收益返還至村集體，增加農民收入，拓寬集體增收途徑，有效破解村集體收入難的問題。

最后嚴抓農品質量安全，薊州區委將農品質量作為發展的“生命線”，狠抓農品質量，守住農品更綠色、更健康優勢，實現薊州農品品牌提升和助力鄉村振興雙贏。

李志東說，薊州區委組織部牽頭區供銷合作社等部門開展“薊農管家”特色品牌活動，面向全區農村收購農產品，面向市區幫扶單位和市場進行推廣銷售，通過“管家式”服務保障和提升農民收益增加村集體收入。

這種“管家式”服務不僅體現在當好農民“新管家”，通過農資賒銷等方式向社員單位提供種子、化肥、農藥，引導開展標准化種植﹔還包括搭建區級供銷“新平台”，根據市區扶持單位所需農產品訂單指導農民種植相應農產品，推出一批高端農產品擴大品牌效應﹔創新利潤分配“新模式”，區供銷合作社與村集體、農戶及其他新型農業經營主體等簽訂雙方、多方協議，各基層社按約定比例以入社成員分紅和銷售返利形式返還入社村集體，確保分好利益“蛋糕”。

“管家式”服務鋪就一條“產銷新路”，既解決了農民農產品賣難問題，又提高了村集體經營性收入，壯大了集體經濟實力。

據統計，自今年2月份“薊農管家”特色品牌活動開展以來，薊州區已與67家市區兩級扶持單位達成合作意向，其中34家單位已簽訂採購協議，訂單金額達817萬余元，促進集體和農民“雙增收”近90萬元。

多措並舉 全力推動

促進“農品出圈”

如何通過開展“薊農管家”特色品牌活動促進“農品出圈”，薊州區也多措並舉、差異化推動，根據本市機關單位、大學院校和醫院等不同單位的性質，分批分類有針對性召開推動會議，研究提出“薊州農品”進機關、進食堂、進校園、進展廳等具體措施，用“有形之手”助力鄉村產業振興。

“小米、麻醬、香油等薊州區特色農副產品進醫院，得到職工們的廣泛歡迎。今后我院還將繼續採購薊州區供銷合作社優質綠色的農副產品，實施消費扶持，增加村集體收入，為鄉村振興貢獻力量。”天津醫科大學總醫院駐薊州區楊津庄鎮黃津庄村、下古庄村工作隊隊長宋崑說。

宋崑介紹，黃津庄村和下古庄村是天津醫科大學總醫院負責扶持的經濟薄弱村，在提升兩個村庄基礎設施、治理環境、健康扶持、改善民生基礎上，也大力支持參與消費扶持經濟薄弱村工作。

“薊農管家”特色品牌活動開展以來，黃津庄村和下古庄村加入了薊州區供銷合作社所屬的尤古庄供銷社，成為了供銷合作社社員單位。為進一步幫助村集體增收，薊州區供銷合作社興農集團與天津醫科大學總醫院達成戰略合作協議，由尤古庄供銷社收購兩村集體農副產品，興農集團加工包裝再銷售給天津醫科大學總醫院，天津醫科大學總醫院以定向採購方式助力扶持經濟薄弱村發展。

宋崑介紹，截至目前，天津醫科大學總醫院已經定向採購近150余萬元的農副產品。然后依據國家相關文件精神，薊州區供銷合作社按照約定比例將銷售收益返還給村集體，增加了村集體經營性收入。

薊州區侯家營鎮於庄戶村和西孔庄村是中醫一附院扶持的經濟薄弱村，該院駐村工作隊隊長霍凌軒介紹，該院一直大力支持消費扶持經濟薄弱村工作，希望購買兩個村出產的優質水稻供應食堂，可村集體在后期加工、銷售等環節存在局限，導致一直無法落實定向採購。

隨著“薊農管家”特色品牌活動的開展，兩個村也申請加入了薊州區供銷合作社所屬的尤古庄供銷社，后續薊州區供銷合作社興農集團與中醫一附院達成了戰略合作協議，同樣由尤古庄供銷社收購侯家營鎮青甸窪金稻919種植基地優質水稻，興農集團加工包裝后供應中醫一附院，截至目前已供應近100萬元。

霍凌軒說，定向採購的實現既滿足了醫院食堂需求，得到職工、患者及患者家屬歡迎，薊州區供銷合作社按照約定比例將銷售收益返還給村集體，又增加了村集體經營性收入，真正實現了通過“輸血”激發薄弱村內升動力，達到了多方共贏的效果。

談起“薊農管家”特色品牌活動，西孔庄村黨支部書記郭寶武感觸頗深，他說：“我們村的窪地就適合種水稻，原來到了豐收時節愁銷路，自己又沒法做深加工，總是被糧販子壓價。現在可好了，我們有了區供銷合作社做后盾，合作前景廣闊，村庄發展有了新方向，‘兩委’班子信心十足，下定決心帶領全村走上致富路。”

據介紹，薊州區將“薊農管家”活動作為全區鄉村振興的重要一環，借助扶持經濟薄弱村工作的有利契機，持續推動“土特產”走出薊州。不僅區委副書記帶頭分片區向鄉鎮和市區兩級駐村工作隊推介宣傳薊州農品，而且以薊州區委名義發送《邀請函》，向各市級扶持單位“一把手”專題匯報“薊農管家”活動和農品品質優勢、價格優勢，爭取扶持單位資源優勢、政策優勢、銷售優勢，全方位拓展農產品銷路。

近年來，天津醫科大學總醫院、中醫一附院等單位將農品作為食材供應醫院食堂，截至5月份已經購買農品近260萬余元﹔天津海河傳媒中心、天津醫學高等專科學校等單位，採取引入天津購物平台、在校設置站台展廳等方式，促進農品銷售近200萬余元。

聚焦長遠 尋求合作

實現“互利共贏”

行固本之舉，謀長遠之策。薊州區在推進“薊農管家”特色品牌活動中，始終堅持干在當下、聚焦長遠、尋求合作，著力服務產銷雙方，保障農品性價比，實現消費單位、村黨組織、農民等多方“互利共贏”。

薊州區羅庄子鎮楊家峪村，擁有1500多畝的梨山，山上種植的紅香酥梨香甜多汁、果肉細膩、“面色紅潤”，長得十分喜人。

最近，山上的梨子全部套袋提前做好病虫害防治，待到金秋又會是漫山清香、碩果累累。

村黨支部書記耿學文說，我們種梨是強項，但搞銷售確實是力不從心。雖然紅香酥梨已經成了品牌，但以往每到收獲季節話語權都被梨販子掌控，豐產不豐收，農民兜兒裡落不下幾個錢兒。現在有了“薊農管家”特色品牌活動，駐村工作隊也一直幫我們打通銷路，農戶家裡的梨走出大山更方便了，我們有了主心骨兒，心裡踏實多了。

楊家峪村是市機關事務管理局扶持的經濟薄弱村，駐村工作隊一直大力推進薊州農副產品進機關，“薊農管家”特色品牌活動開展以來更是積極搭建平台協調對接各種問題，方便麻醬、雞蛋、柴雞、應季水果進入機關，也都得到職工們的認可和歡迎。

工作隊成員說，薊州特色農品已經贏得了口碑，大家都特別希望秋天能把著名的紅香酥梨引入機關，能品嘗品嘗薊州的特色美味。

據介紹，為了打響“薊農管家”特色品牌，薊州區定期到市直單位機關、京津社區和各類展銷會開展農品推介活動，提高農品銷售效率，提升薊州農品知名度，讓更多“頭回客”變成“回頭客”。同時堅持市場化運行模式，精准研判市場環境，有效對接市場需求，嚴格遵循市場定價，與市級扶持單位構建消費幫扶供需對接的橋梁。

“我們要以‘質量過硬、價格公道、口碑良好’為基礎，與市區兩級單位建立長期穩定的合作關系，實現‘消費單位省錢放心、村集體發展壯大、村民增收致富’，並以此為支點，進一步拓展區級供銷平台的廣度和深度。”薊州區委副書記、組織部部長郭泓洋表示。

截至目前，薊州區已經與天津農商銀行、天津軌道交通集團等多家單位建立長期供銷協做，其中天津農商銀行累計供貨額達2600萬元。（記者 徐楊 通訊員 曾子益 楊天宇）

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