落地帮扶 新区企业助“甘货”拓市场

■ 新区企业天津紫源商贸有限公司到甘南州合作市注册成立甘肃原生源农牧资源开发有限公司，主要经营当地的名优特农牧产品

■ 原生源农牧资源开发有限公司落地甘南州后，与当地牦牛乳品龙头企业甘肃雪顿牦牛乳业股份有限公司、甘肃华羚乳品股份有限公司合作，精准助力牦牛乳制品走进天津市场

■ 坚持脱贫不脱责任、脱贫不脱帮扶，把帮助甘货开拓市场当成长期的事业去做；继续探索造血式扶贫，通过在当地设厂，带动当地劳动力就业和脱贫增收

每个星期，都有十余吨乳制品从甘肃省甘南藏族自治州（以下简称“甘南州”）通过冷链运输运抵滨海新区，再从新区发往本市各大扶贫馆以及商超。新区企业天津紫源商贸有限公司通过这条长达1700多公里的运输线，帮助甘南州当地名优特农牧产品走出原产地，走进天津开拓市场。

在位于经开区渤海路的泰达东西部扶贫产品馆中，琳琅满目的产品令人目不暇接，其中将近半数的产品来自甘肃。“去年9月份，我们响应市委市政府和区委区政府的号召，在新区工商联的支持和引导下，到新区对口帮扶的甘肃省甘南州合作市注册成立了甘肃原生源农牧资源开发有限公司，主要经营当地的名优特农牧产品，帮助当地乳制品、青稞米面、酥油茶、枸杞等特色产品走出原产地，走进天津市场，目前已经进入了本市海信、伊势丹等高端商超以及企事业单位超市，并通过网上商城进行线上销售。”紫源商贸董事长张东光告诉记者，去年9月份至今已经实现了500多万元的销售额。

据了解，甘南州是全国牦牛重点产区，牦牛乳资源十分丰富，牦牛乳产业是当地牧民脱贫致富不可替代的独特载体，但是当地的牦牛乳产业却呈现“源头强、终端弱，起步早、发展慢”的态势。原生源农牧资源开发有限公司落地甘南州后，与当地牦牛乳品龙头企业甘肃雪顿牦牛乳业股份有限公司、甘肃华羚乳品股份有限公司合作，精准助力牦牛乳制品走进天津市场。

以雪顿为例，该公司生产的液态奶制品，已经在天津市场收获了比较高的认可度。“我们帮助企业开拓销售渠道，企业相应生产的乳制品量就多了，从而带动当地牧民增加收入。”（下转第二版） （上接第一版）张东光告诉记者，雪顿在当地是龙头企业，当地牧民将牦牛奶送到合作社，合作社再交到雪顿公司生产成牦牛乳制品，形成了完成的链条，通过这种贫困户与企业的利益联结机制，把千家万户的小生产和千变万化的大市场联结到一起，让贫困群众分享企业发展红利、深度参与企业生产，变简单的“扶持到户”为“效益到户”。紫源商贸和原生源公司也通过这种利益联结机制，帮助当地建档立卡贫困户实现稳定增收、稳定脱贫。

“我们还是雪顿在整个京津冀区域的营销中心，负责‘雪顿’系列产品华北区域的销售。”张东光告诉记者，天津市场对雪顿液态奶的需求很大，渠道也很成熟。公司已经开始计划招兵买马，扩大销售团队，打通北京市场，让雪顿牛奶进社区、进超市、进高校。“虽然受到了疫情影响，但我们的信心还是非常足的。”张东光表示，企业将坚持脱贫不脱责任、脱贫不脱帮扶，把帮助甘货开拓市场当成长期的事业去做。

不仅如此，张东光称，他们还将继续探索造血式扶贫，通过在当地设厂，整合利用当地土特产资源进行深加工，提升产品附加值，扩大销路，带动当地劳动力就业和脱贫增收。“消费扶贫、安置就业、产业扶贫，这三块我们公司都在做。”张东光告诉记者，现在当地很多小作坊、合作社的规模比较小，公司将来要跟当地政府沟通合作，去引导大规模的种植或者养殖，并从源头进行精细化、规范化管理，对产品进行包装设计和品质提升，帮助甘货走向更广阔的市场。（记者 张文弟）